Salaperäinen tapa erottua kilpailijoista

Kävelen keväisessä kaupungissa pienen kahvilan ohi. Kahvilan ovi kilahtaa ja samalla ulos leijailee ihana vastaleivotun pullan ja kahvin tuoksu. Jatkan matkaani, mutta tulen pian toisiin ajatuksiin ja käännyn takaisin nauttiakseni kahvilassa kupillisen lämmintä kahvia kera vastaleivotun pullan.

Onko sinulle ikinä käynyt näin? Onko jokin tuoksu stimuloinut ostokäyttäytymistäsi?

Luin hetki sitten tutkimustuloksista, jossa kerrottiin 75 % tunne-

tiloistamme, joita kohtaamme päivittäin perustuvan hajumuistiimme, eikä niinkään siihen mitä olemme nähneet tai kuulleet. Tämä on mielestäni aika hurjaa! Tuoksujen tiedetään vaikuttavan mielialaan, muistiin, immuunijärjestelmään ja hormoneihin.  Jo ennen vanhaan tuoksuja käytettiin tällä tavoin myynninedistämisessä. Leipurit antoivat vastaleivottujen leivonnaisten tuoksujen leijailla avonaisista ovista ja ikkunoista kaduille houkuttelemaan asiakkaita.

Nykyään markkinointiviestinnän keinot tuntuvat kehittyvän jatkuvasti, pelkkä ääni ja kuva eivät enää riitä markkinoilla erottautumiseen. Puhutaan jo moniaistimainonnasta kuten tuoksumarkkinointi, tällä tavoin yritykset pystyvät tavoittelemaan kuluttajien euroja aivan eri tavalla perinteisiin keinoihin verrattuna. Markkinointi tuoksujen välityksellä on toimivaa, kustannustehokasta ja markkinoinnin tulokset ovat välittömästi nähtävissä. Tuoksumarkkinoinnin teho perustuu ihmisen hajuaistin kautta vaikuttavaan voimaan mielialojen ja muistojen herättäjänä. Tiettyjen tuoksujen avulla tuotteisiin saadaan yhdistettyä mielikuvia, jotka vetoavat kuluttajien tunteisiin sekä ostokäyttäytymiseen. Hienovaraisten tuoksujen levittäminen on turvallisin vaihtoehto, jolloin asiakkaat eivät huomaa niiden olemassaoloa vaan tuoksut vaikuttavat heihin alitajuisesti.

Nykyään markettien hyllyt notkuvat tiiviisti pakattuja tuotteita, jotka pitävät tuotteiden aidot maut sisällään. Ratkaisu miellyttävän ilmapiirin luomiseen löytyy tuoksujen levittämisellä tiloihin erilaisten laitteiden avulla. Luettuani tuoksujen vaikutuksesta ostokäyttäytymiseen kiinnostuin aiheesta lisää ja löysin netistä yrityksen nimeltä Ideair. Heidän valikoimistaan voi valita laitteen, joka luo tuoksuja hyödyntäen kuivailmatekniikkaa sekä tuoksuöljyjä. Allergistenkaan ei tarvitse tästä säikähtää sillä tuoksut ovat synteettisiä eivätkä sisällä allergeenejä. Teknologia tuoksumarkkinoinnin laitteiden sekä tuoksujen ympärillä on kehittynyt valtavasti aikaansaaden kuulemma jopa rajun kysynnän kasvun tälle markkinoinninmuodolle. Tuoksumarkkinoinnin on huomattu soveltuvan useaan erilaiseen mainonnan muotoon kuten myynninedistämiseen, tapahtumiin ja promootioihin sekä uskotaa tai älkää myös massamainontaan.

Tuotteen myynninedistäminen tuoksun välityksellä etenee neljän vaiheen kautta.

      1)      etsitään tuotteelle tuoksu

      2)      päätetään miten tuoksua halutaan levittää

      3)      brändätään laite tai piilotetaan tuoksulaite hyllyn alle

      4)      odotellaan tuloksia

Tuoksujen hyödyntäminen massamainonnassa on vielä melko uutta. Yritykset ovat vielä arkoja lähtemään tuoksukampanjoihin mukaan peläten negatiivisia reaktioita. Miten ihanaa olisikaan keväisin selailla puutarhaliikkeen kukille tuoksuvaa mainoslehtistä tai lukea naistenlehteä jossa hajuvesimainosta koskettamalla aktivoituisi ilmoille hedelmäinen uutuustuoksu. Nämä molemmat esimerkit ovat jo mahdollisia nykytekniikan ansiosta. 

Tuoksumarkkinointitoimistot tarjoavat valttikorttinsa tuoksujen avulla myyntilukujen kasvattamiseen kaikkien eri alojen yrityksien saataville.

Markkinointitoimistot lupaavat kommunikoinnin tuoksujen avulla olevan varma keino erottaa tuote tai yritys kilpailijoistaan! 

Tämän tekstin saattelemana astelet ehkä uusin aistein ostoksille. Niin minä ainakin teen! J

/Maria