Kävelen keväisessä kaupungissa
pienen kahvilan ohi. Kahvilan ovi kilahtaa ja samalla ulos leijailee ihana
vastaleivotun pullan ja kahvin tuoksu. Jatkan matkaani, mutta tulen pian
toisiin ajatuksiin ja käännyn takaisin nauttiakseni kahvilassa kupillisen
lämmintä kahvia kera vastaleivotun pullan.
Onko sinulle ikinä käynyt
näin? Onko jokin tuoksu stimuloinut ostokäyttäytymistäsi?
Luin hetki sitten tutkimustuloksista, jossa
kerrottiin 75 % tunne-
tiloistamme, joita kohtaamme päivittäin perustuvan
hajumuistiimme, eikä niinkään siihen mitä olemme nähneet tai kuulleet. Tämä on mielestäni aika hurjaa! Tuoksujen tiedetään
vaikuttavan mielialaan, muistiin, immuunijärjestelmään ja hormoneihin. Jo ennen vanhaan tuoksuja käytettiin tällä
tavoin myynninedistämisessä. Leipurit antoivat vastaleivottujen leivonnaisten
tuoksujen leijailla avonaisista ovista ja ikkunoista kaduille houkuttelemaan
asiakkaita.
Nykyään markkinointiviestinnän
keinot tuntuvat kehittyvän jatkuvasti, pelkkä ääni ja kuva eivät enää riitä
markkinoilla erottautumiseen. Puhutaan jo moniaistimainonnasta kuten
tuoksumarkkinointi, tällä tavoin yritykset
pystyvät tavoittelemaan kuluttajien euroja aivan eri tavalla perinteisiin
keinoihin verrattuna. Markkinointi
tuoksujen välityksellä on toimivaa, kustannustehokasta ja markkinoinnin
tulokset ovat välittömästi nähtävissä. Tuoksumarkkinoinnin teho perustuu
ihmisen hajuaistin kautta vaikuttavaan voimaan mielialojen ja muistojen
herättäjänä. Tiettyjen tuoksujen avulla tuotteisiin saadaan yhdistettyä
mielikuvia, jotka vetoavat kuluttajien tunteisiin sekä ostokäyttäytymiseen.
Hienovaraisten tuoksujen levittäminen on turvallisin vaihtoehto, jolloin
asiakkaat eivät huomaa niiden olemassaoloa vaan tuoksut vaikuttavat heihin
alitajuisesti.
Nykyään markettien hyllyt
notkuvat tiiviisti pakattuja tuotteita, jotka pitävät tuotteiden aidot maut
sisällään. Ratkaisu miellyttävän
ilmapiirin luomiseen löytyy tuoksujen levittämisellä tiloihin erilaisten
laitteiden avulla. Luettuani tuoksujen vaikutuksesta ostokäyttäytymiseen
kiinnostuin aiheesta lisää ja löysin netistä yrityksen nimeltä Ideair. Heidän
valikoimistaan voi valita laitteen, joka luo tuoksuja hyödyntäen kuivailmatekniikkaa
sekä tuoksuöljyjä. Allergistenkaan ei tarvitse tästä säikähtää sillä tuoksut
ovat synteettisiä eivätkä sisällä allergeenejä. Teknologia tuoksumarkkinoinnin laitteiden
sekä tuoksujen ympärillä on kehittynyt valtavasti aikaansaaden kuulemma jopa rajun
kysynnän kasvun tälle markkinoinninmuodolle. Tuoksumarkkinoinnin on huomattu
soveltuvan useaan erilaiseen mainonnan muotoon kuten myynninedistämiseen,
tapahtumiin ja promootioihin sekä uskotaa tai älkää myös massamainontaan.
Tuotteen myynninedistäminen
tuoksun välityksellä etenee neljän vaiheen kautta.
1) etsitään tuotteelle tuoksu
2) päätetään miten tuoksua halutaan levittää
3) brändätään laite tai piilotetaan tuoksulaite hyllyn
alle
4) odotellaan tuloksia
Tuoksujen
hyödyntäminen massamainonnassa on vielä melko uutta. Yritykset ovat vielä
arkoja lähtemään tuoksukampanjoihin mukaan peläten negatiivisia reaktioita. Miten
ihanaa olisikaan keväisin selailla puutarhaliikkeen kukille tuoksuvaa
mainoslehtistä tai lukea naistenlehteä jossa hajuvesimainosta koskettamalla aktivoituisi
ilmoille hedelmäinen uutuustuoksu. Nämä molemmat esimerkit ovat jo mahdollisia
nykytekniikan ansiosta.
Tuoksumarkkinointitoimistot tarjoavat valttikorttinsa tuoksujen
avulla myyntilukujen kasvattamiseen kaikkien eri alojen yrityksien saataville.
Markkinointitoimistot
lupaavat kommunikoinnin tuoksujen avulla olevan varma keino erottaa tuote tai
yritys kilpailijoistaan!
Tämän tekstin saattelemana astelet ehkä uusin aistein
ostoksille. Niin minä ainakin teen! J
/Maria
